下面是小编为大家整理的白酒销售经理述职报告_个人述职,供大家参考。
【网编辑按】 述职报告是工作 中一 个很重要的部分，有 助于了 解自身的工作能力，有 利于自己的职业发展。下面给大家带来一 些关于白酒销售人员的述职报告，期望对大家有 所帮·初心优秀范文网小编为您整理了《白酒销售经理述职报告》，给您在日常工作学习中借鉴。
白酒销售经理述职报告1
一 今年完成的工作
1 销售指标的完成情况
上半年在 公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点; 中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2 市场管理 市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，催促其执行统一 批发价，杜绝了 低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的'柜 中柜“营销策略，在 各终端摆放了 统一 的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。
按照公司对商超 酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在 店面和柜台干净整洁 陈列产品多的终端粘贴了 专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3 市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的_购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是_大酒店和_大酒店，其 中_大酒店所上产品为52°的四星 五星 十八年，_大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集 中在 中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4 品牌宣传 推广
为了 提高消费者对'_酒“的认知度，树立品牌形象，进一 步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一 宣传标示，在 人流量大 收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其 中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5 销售数据管理
根据公司年初的统一 要求完善了 各类销售数据管理工作，建立了 经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表 销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。
对20__年的销售情况按照经销商 各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观 准确。在 每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商 单品 产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
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